刘润2024年度演讲：进化的力量，应对八大难题
2024年10月29日⏰星期二🗓农历九月廿七
本文由AI分析解读，AI提示词见文末
2024年10月26日，刘润年度演讲如约而至，此次演讲以“进化的力量”为主题，分享了8个主题内容。
一、演讲结构的转变
以往演讲结构是“趋势 + 潜在机会”，今年则是“难题 + 解题思路”，这反映了2024年创业者更需关注和解决当下难题。
二、商业环境中的难题与解题思路
- 广告行业
- 难题：2024年上半年户外广告除电梯和高铁外大多下滑，地铁广告面临困境，企业效益不好时先削减广告费用，且地铁广告难以像效果广告那样快速带来收益。
- 解题思路：广州地铁接受个人投放广告，用“个人广告”提高客流的“抬头率”，吸引企业广告主。
- 客户难题
- 难题：2024年很多创业者面临客户减少的问题。
- 解题思路
- 转换客群：如东京迪士尼将目标客户从小朋友转换为成年女性；还可关注一二线新中产、农村中老年、一线富裕银发族、三线富裕中老年、城镇Z世代等人群，并进行精准营销。
- 善用平台：不同平台有不同特点，如抖音内容要“牛”，快手要“中”，B站要“酷”，小红书要“美”，微博要“气人”，公众号要“懂”，视频号要“好”，要根据平台特点触达客户，做好全域经营，用好公域红利，建好私域壁垒。
- 价格难题
- 难题：消费者越来越理性，追求性价比，平替产品流行，价格下滑影响企业利润。
- 解题思路
- 简约乐趣：给年轻人提供简约乐趣，如卢柏克的“青年养老院”。
- 减少浪费：如胡光书和邓凡华的理念，减少浪费可带来低成本，而不是降低品质。
- 兴趣消费：像名创优品通过传递情绪价值，卷情绪价值而非功能价值；还可提升用户体验，如胖东来。
- 内卷难题
- 难题：行业竞争激烈，如餐饮行业设备二手转卖频繁，价格不断下降。
- 解题思路
- 独自花开：学习日本下北泽，拒绝连锁店，引入特色小店；或像西井科技瞄准细分场景，如无人驾驶卡车在集装箱码头的应用；也可像尚阳星为他人创造工具。
- 精进自我：如华杉通过自我提升，冲上更高生态位，避免内卷。
- 变老难题
- 难题：社会老龄化，新生儿减少，老人增多。
- 解题思路
- 借鉴日本：如日本的介护保险，民营养老机构的“视人为人”理念；还有针对不同阶段老人的服务，如Halmek定位50岁以上女性提供服务。
- 中国实践：中国也有类似长护险，福寿园的铭刻记忆等。
- 智能难题
- 难题：人工智能发展带来就业等方面的担忧。
- 解题思路
- 个人层面：从看新闻、开始用、多探索，成为“票友级”玩家；若创业则要学原理、懂具身、装模型、训数据、找方案，成为“职业级”选手；若想改变世界可做模型、改范式。
- 社会层面：可通过“二次分配”平衡创新者和普通人的利益。
- 出海难题
- 难题：出海面临文化、价值观差异等问题，且出海本身也是难题，关键在于登陆和本地化。
- 解题思路：本地化，如沙特的沙漠造田与中国智能阀门结合，墨西哥企业在中国市场的竞争与合作中寻找本地化机会。
- 心力难题
- 难题：创业者面临诸多难题，心力交瘁，不知向谁请假，压力巨大。
- 解题思路：通过多巴胺充电法、内啡肽充电法、血清素充电法、催产素充电法补充心力。同时要坚持战略思考，如利用润米咨询的“战略六变量”模型。
三、总结
世界不会自动变好，需要我们努力。刘润通过自身的调研和实践，为创业者们提供了面对不同难题的解题思路，鼓励大家不断进化，在充满挑战的商业环境中寻找机会，实现总会花开的愿景。
AI解读
AI提示词
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- 忠实于核心内容: 请忠实于原文的核心内容，不允许随意杜撰或联想，禁止使用正式、重复和机械化的语气。
现在，请根据这份文件撰写一篇文章进行归纳总结。
报告原文
文字版共145页（31.6MB），PPT共485页（508MB），扫码即可获取。
