AI时代的社交媒体营销进化：洞察与趋势
2024年08月29日⏰星期四🗓农历七月廿六
本文由AI分析解读，AI提示词见文末
在AI时代，社交媒体营销正在经历深刻的变革。本文将从消费者、社交媒体平台、品牌和AI四个方面，对相关报告进行归纳总结。
一、消费者
1. 消费环境与趋势
- 社零稳中放缓，城镇化红利结束：中国社会消费品零售总额增长稳中放缓，城镇化率增速下降，红利即将结束。
- 互联网用户见顶，时间被填满：互联网用户规模见顶，用户上网时长接近饱和。
- 对未来充满不确定性：消费者对未来有较大不确定性，习惯未雨绸缪，消费信心低迷。
- 消费回归理性：消费者减少囤货，沉住气、有计划地按需购买，更加注重产品的使用体验和平价替代。
- 社交及消费需求向线上转移：消费者社交半径缩小，更关注亲人和自己，在线上释放更多社交、消费需求，且习惯在多个平台获取产品信息，自愿成为“自来水”。
- 情绪价值驱动消费：情绪价值是消费增量的主要驱动因素，消费者为情绪买单，情绪价值驱动高客单产品稳步增长。
二、社交媒体平台
1. 平台生态变化
- 全网用户规模增速放缓：微信、抖音、快手平台用户体量大，抖红平台增速快。
- 人群颗粒度细分：机器学习算法加速平台用户颗粒度升级，推动社交资源采买精准度升级。
- 线上线下流量整合：平台加速企业线下到店价值，推动实体生意增长，拓宽场景，从垂直向3C、汽车综合类拓展。
- 主动和被动流量整合：社交搜索成为品牌眼中新主动流量，加速布局被动流量，整合主动和被动流量，优化商业闭环。
- 营销与经营融合：社交媒体承担起营销与经营双重作用，实现场景种草高效闭环，用户站内站外行为高效串联。
- AI技术发展带来新可能：主流平台全面进军AI，催生出降本增效新可能。
三、品牌
1. 品牌营销趋势
- 新常态：预算增长有限，广告主希望用更少的钱达到更好的效果。
- 拓市场：市场延伸“下沉”与“出海”，不同品牌成长阶段根据自身情况选择拓展不同市场。
- 重新品：超九成广告主有新品研发需求，新品推广的营销费用预期增长。
- 追技术：近八成广告主预期应用AIGC，提质增效紧跟市场。
- 强心智：90%广告主认同品牌的心智份额是核心竞争力，注重品效销协同转化。
- 重社交：社交与短视频在广告主总预算中占比近四成，广告主更愿将预算分配在抖音、小红书、B站、微信四平台。KOL营销投资保持上涨，KOL营销是社媒营销投放的重中之重，57%广告主提升种草类投放，功能X情绪提升消费者共鸣。内容垂直性弱化，KOL投放逐渐向短剧、综艺、共创等合作扩展，短剧市场规模快速增长。KOL投放向尾部KOC转移，KOC既是创作者，也是消费者，具有重要的营销价值。
四、AI
1. AI为企业营销带来的变化
- 企业对AIGC营销支出持续增长：预计在2025年中国广告营销市场规模达到近1.35万亿元，生成式AI助力广告营销行业加速增长，预计2030年将触及千亿级市场。
- AI渗透营销全场景、贯穿用户全生命周期运营：AI在营销的调研研究、策略洞察、内容创意、内容制作、智能投放、电商经营、企业运营、复盘优化等环节都能发挥作用。
- AI在营销中的价值：通过+AI，实现企业社交营销的降本增效；通过AI+，实现企业内容营销的颠覆创新。
- AI带来的营销趋势：AI助力数字营销实现“一人多面”的“一对一”营销；每个企业都拥有自己各场景的营销大模型；营销大模型应用越来越专业化、个性化、私有化；AI加速从业者的升级及淘汰；企业将迎来观念、技术、组织升级潮。
总之，AI时代的社交媒体营销正在发生深刻的变化，品牌需要关注消费者的需求变化，顺应社交媒体平台的发展趋势，积极应用AI技术，提升营销效果，实现可持续发展。
AI解读
AI提示词
- 本文使用如下提示词，由豆包@字节跳动提供解读
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- 核心要点加粗: 在每个阶段的核心要点请加粗展示。
- 忠实于核心内容: 请忠实于原文的核心内容，不允许随意杜撰或联想，禁止使用正式、重复和机械化的语气。
现在，请根据这份文件撰写一篇文章进行归纳总结。
报告原文
报告共74页（9.4MB），扫码即可获取。
