🧰个人商业模式画布

AI摘要
本文主要解读了个人商业模式画布（Personal Business Model Canvas）的概念和应用，详细阐述了该画布如何帮助个人更好地规划和管理自己的职业生涯。文章首先介绍了个人商业模式画布的基本框架，包括价值主张、客户群体、关键业务、关键资源、关键伙伴、重要合作、成本结构和收入来源等核心要素。
接着，文章具体提到了如何运用这些要素来分析和设计个人的职业发展策略。例如，通过明确价值主张，个人可以了解自己的核心竞争力；通过识别客户群体，可以锁定职业发展目标；而关键业务和关键资源的分析则有助于规划职业发展的路径。此外，文章还强调了合作伙伴和合作关系的重要性，并指出成本结构和收入来源是评估个人职业发展可持续性的关键指标。
总体来说，本文为个人提供了一个清晰、系统的工具来分析和规划自己的职业生涯，帮助个人更好地认识自己、定位目标、制定策略，并最终实现职业发展的成功。

什么是个人商业模式画布

• 个人商业画布PBMCPersonal Business Model Canvas是一种可视化工具，基于商业模式画布BMCBusiness Model Canvas的原理。
• 商业模式画布由九个基本构建块组成，包括CS客户细分、VP价值主张、CH渠道通路、CR客户关系、RS收入来源、KR核心资源、KA关键业务、KP重要合作和CS成本结构。
• 个人商业模式画布是《商业模式新生代（个人篇）：一张画布重塑你的职业生涯》一书给出的工具，它继承了商业模式画布的结构和模块，根据个人与企业的不同，对9大模块做了重新定义。

个人商业模式画布能用来做什么

• 个人商业模式画布用于描述、分析和设计个人的商业模式，将个人的关键要素和活动以结构化的方式呈现，帮助个人清晰地理解自己的优势、价值以及如何通过有效的方式实现自身价值并获得收益，可以用于帮助诊断工作、优化工作，并且能够规划新的职业方向。
• 具体来说，有以下这些用途：

1. 自我认知：帮助个人了解自己的优势、兴趣和价值观。
2. 目标设定：明确个人职业发展的具体目标和方向。
3. 资源管理：识别和利用个人的关键资源和能力。
4. 机会识别：发现潜在的职业机会和市场缺口。
5. 策略制定：制定实现职业目标的具体策略和行动计划。

看看AI智能体提供的一些范例

案例一：大学生小明

• 核心资源：专业知识（计算机科学）、编程技能、学习能力强。
• 关键业务：开发软件项目、参加编程竞赛。
• 客户群体：校内社团、老师的科研项目组。
• 价值主张：提供高效、创新的软件解决方案。
• 渠道通路：校园论坛、专业社团。
• 客户关系：通过良好的服务建立长期合作。
• 收入来源：竞赛奖金、项目报酬。
• 成本结构：学习资料费用、时间成本。

案例二：自由设计师小红

• 核心资源：设计才华、丰富的创意、熟练使用设计软件。
• 关键业务：品牌设计、UI/UX 设计。
• 客户群体：初创企业、中小公司。
• 价值主张：打造独特且符合市场需求的设计。
• 渠道通路：社交媒体、设计平台。
• 客户关系：提供个性化服务，注重客户满意度。
• 收入来源：设计项目收费。
• 成本结构：软件订阅费用、自我提升培训费用。

案例三：职场新人小李

• 核心资源：积极进取的态度、良好的沟通能力、一定的专业知识。
• 关键业务：完成日常工作任务，协助团队成员。
• 客户群体：部门同事、上级领导。
• 价值主张：高效执行，提供有力支持。
• 渠道通路：工作交流、会议汇报。
• 客户关系：建立信任，展现责任心。
• 收入来源：工资、奖金。
• 成本结构：交通费用、工作餐费用。

案例四：企业高管老张

• 核心资源：丰富的管理经验、行业人脉、战略眼光。
• 关键业务：制定企业战略、领导团队、拓展业务。
• 客户群体：公司股东、全体员工。
• 价值主张：带领企业持续发展，提升业绩。
• 渠道通路：高层会议、内部沟通。
• 客户关系：激励与引导员工。
• 收入来源：高薪、股票期权。
• 成本结构：社交应酬费用、自我提升费用。

案例五：创业者小王

• 核心资源：独特的商业创意、冒险精神、一定的启动资金。
• 关键业务：推出创新产品或服务。
• 客户群体：目标消费者群体。
• 价值主张：提供新颖、有价值的产品体验。
• 渠道通路：线上推广、线下活动。
• 客户关系：注重用户口碑传播。
• 收入来源：产品销售利润。
• 成本结构：研发成本、营销费用。

怎么制作个人商业模式画布

先了解商业模式画布

1. CS(Customer Segmentation)-客户细分

2. VP(Value Propositions)-价值主张

3. CH(Channels)-渠道通路

4. CR(Customer Relationships)-客户关系

5. RS(Revenue Streams)-收入来源

6. KR(Key Resources)-核心资源

7. KA(Key Activities)-关键业务

8. KP(Key Partnerships)-重要合作

9. CS(Cost Structure)-成本结构

大厂的商业模式画布

B站商业模式画布

海底捞商业模式画布

抖音商业模式画布

小红书商业模式画布

特斯拉商业模式画布

阿里巴巴商业模式画布（部分业务）

瑞幸咖啡商业模式画布

蔚来商业模式画布

混沌大学商业模式画布

盒马生鲜商业模式画布

摩拜商业模式画布

谷歌精益画布

脸书精益画布

爱彼迎Airbnb商业模式画布

亚马逊精益画布

youtube精益画布

个人商业模式画布有何不同

两大不同

要素定义不同

• 商业模式画布的9大要素，在个人商业模式画布上做了相应的调整：

商业模式画布要素	个人商业模式画布要素	评估要点
KR-核心资源	我是谁，我拥有什么	我的个性、兴趣、爱好、知识、技能、经验、人脉关系，其他有形或无形的资源、资产……
KA-关键业务	我要做什么	我要做的事情、任务、工作……
CS-客户细分	我能帮助谁	我做的事情会对哪些人有帮助？哪些人会愿意为此买单？
VP-价值主张	我怎样帮助他人	我做的事情，能给他人带来什么样的帮助、好处、价值……
CH-渠道通路	怎样宣传自己和交付服务	我如何让潜在客户知道我的存在？如何营销自己？如何将自己的服务产品化？
CR-客户关系	怎样与对方打交道	我想与客户建立什么样的关系？需要维系哪些关系？如何维系？
KP-重要合作	谁能帮助我	哪些人是我的合作伙伴？可以和我交换资源、相互支持、共同进步？
RS-收入来源	我能得到什么	硬收入：物质性收入，如工资、奖金、股票期权……软收入：成就感、满足感、自我价值感、社会贡献……
CS-成本结构	我要付出什么	硬成本：实实在在的支出，如时间、精力、金钱……软成本：无形的支出，如压力、家庭、机会成本……

评估顺序不同

1. KR(核心资源)-我是谁，我拥有什么

2. KA(关键业务)-我要做什么

3. CS(客户细分)-我能帮助谁

4. VP(价值主张)-我怎样帮助他人

5. CH(渠道通路)-怎样宣传自己和交付服务

6. CR(客户关系)-怎样和对方打交道

7. KP(重要合作)-谁可以帮助我

8. RS(收入来源)-我能得到什么

9. CS(成本结构)-我要付出什么

一位职业规划师的个人商业模式画布

一位安卓程序员的个人商业模式画布

Cee先生提供的个人商业模式画布模板

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