进化的姿势——细水无石

摘要由AI数字分身总结提供
本文是作者对刘润老师年度演讲的思考回顾。演讲内容丰富，引发不同观点。作者从演讲中提炼出对个人和企业有价值的观点，并结合自身进行分析。包括细水无石的理念、不同案例的启示、破解内卷的方法、心力电池充电法以及战略和商业模式的思考等。

思辩

• 周末看到刘润老师的年度演讲，全程4小时，内容太多，PPT共485页，全文近5万字，正常看下来也要一两个小时，刚好是周末，就用AI拆书的方式陆陆续续看完了。
• 很快又看到有人吐槽毒鸡汤，把整个演讲贬得一无是处。
• 我一向的态度是不偏听，辩证地看问题，所以想了想，把我看到的，想到的，做一个简单的回顾。
• 在这之前，先给一个AI的总结，虽然不完全准确，不过也大概能够对演讲的内容有一个粗略的框架

细水无石

• 刘老师讲的是进化的力量，有人说他的目标群体是能买得起3万培训产品的应收过亿的企业主，我想了想，有一定的道理，不过，我认为对于中小企业也有一定的价值，当然不是全盘照抄，也不能轻易全盘否定。
• 再多想一点，对于我们每一个人来讲，其实都可以好好思考下，个人进化的力量在哪里：
  • ==细==：对于每一个观点，我都会想一想，对我有什么启发，是否可以做出一些对应的小改变来实现一两个小目标，这就是好的，所谓“天下大事，必作于细”。
  • ==水==：“上善若水，水善利万物而不争”。水利万物，而我们要做的，就是汲取水中的养分，而不是去批判水的“处众人之所恶”。
  • ==无==：“有以为利，无以为用。”，这些“有之以为利”的解题思路其实到处都有，重点在于我们如何有效激活它，找到背后的“无”，如果简单认为这些“有”形的解题思路不是自己所要寻找的利器，就做不到有无相生，化为己用。
  • ==石==：看过太多的“小美好”，却还是希望坚守内心的实在，“不欲琭琭如玉，珞珞如石”。向着星河灿烂，脚踏实地去进化。

向着星河灿烂，脚踏实地去进化

• 刘老师说前几年讲的是“趋势+潜在机会”，今年换成“难题+解题思路”。
• 我想了想，其实两者是一样的：把难题解好了，就可能变成趋势，趋势被玩烂了，也有可能留下难题。
• 如果说看趋势是仰望星空，解难题是脚踏实地，我想说的是，谁说脚踏实地的时候不能仰望星空了。
• 就像我们不能一味低头走路，而从不停下来，抬头看路。

思路只是让我们多一条路可以选择

• 刘老师说，“替你跑了很多地方，请教了很多人”，是的，一年来他们团队调研了不少优秀的企业，他们看到了这些“提前交卷”的创业者们用自己的解题思路，在逆境中盛开。
• 站在我的角度，我又看到什么，想到什么呢，如果我只能看到别人让我看的，那还谈什么进化和成长。
• 有时候会发现，这些解题思路并不是说都非常优秀，背后的底层逻辑也许我们也都知道一些，然而重点在于，学以致用，知行合一。
• 那么现在，有一份份答案放在面前，我要怎么抄，抄什么，我们一个一个来看。

广州地铁个人广告

• “个人广告”本身不盈利，但他提高了客流的“抬头率”，让地铁灯箱广告的曝光度增加了，从而让盈利的商业广告更愿意投放。
• 这是不是一个好的商业模式，我不知道，但它是一种思路，企业没有太多“闲钱”投广告，地铁的广告有没什么人看，所以投放个人广告这个新的模式，是解决广告没有人看到一个思路，顺着这个思路，测算清楚，再去决策，这都是后话，我看到的，是要跳出固有思维看问题。
• 比如，作为IT，很经常碰到的一个事情，就是业务部门说看不到IT的价值，然后IT就各种绞尽脑汁想价值，提高了多少效率，减少了多少人力，避免了多少损失等等。如果跳出来看，我想到两个问题：
  • 这些是业务部门想看到的“价值”吗？业务部门更关心的可能是“业务”的价值吧。
  • 业务部门真的是“看不到”价值吗？或许是他们根本“没有看”。
• 也许有一个解题思路是，想办法让业务部门愿意“自己去看”，自己看出来的价值，才是他们真正能认可的价值。
• 可是业务部门怎么会愿意去看别的部门（IT）的价值呢，反过来想，什么样的价值是业务部门会愿意自发去看的呢，我觉得可以设计一个机制，“无”中生“有”，定期评选一些“有功于”IT建设的业务部门，先让他们认可IT建设（因为功劳有他们的一份子），那么这背后的IT建设，自然就会浮出水面，对应的价值，自然就不会有人否认。
• 把这个思路放到个人进化上，也可以有很多的实践，这个思路背后的本质，我认为其实就是“有无相生”。

龙脑香树的饱和创新

• 所谓饱和，就是：我没法让你不抄，但我能让你抄不过来。
• 看上去确实也是解题思路，只是太难，成本太高。
• 难，反而是这个思路的价值。不断挑战难题，解决难题，才能引领趋势，成就价值。
• 所以我对自己，每隔一段时间就要思考个人的转型，甚至跨界。重点是在每一个领域，都要把根扎实。

天山雪莲的延迟开花

• “等到威胁过去，然后，再开花“。
• 是的，总会花开，重点在于，你等不等得起。
• 等，不是躺平了干等，而是先努力生存，同时积蓄力量，为了将来的绽放。
• 所以我们不能只看到它的延迟等待，而忽视了过程中的“向内求”。
• 威胁也许不会自己过去，但我们不断积蓄成长，是有可能把曾经的威胁慢慢转换成助力，花自然会开。

东京迪斯尼的客群转换

• “初二的那颗童心，是让很多女性一生回眸的最美好记忆“。
• 这就是东京迪斯尼深入调研后的精准定位，刘老师说这是客群转换，我看到想到的，更多是：“错位”是最精准的定位。
• 就比如麦当劳，也不是表面上看起来的卖薯条汉堡的快餐业。他的深层错位是卖美国欢乐文化的旅游业。
• “把更有价值的产品，卖给更有需要的客户”，重点在于，在产品的功能价值之外，能够找准错位的情绪价值，能够透过表象找出资产属性。
• 我们不能把客群转换简单理解成开辟新业务，跨界的核心优势在于能够用自己的核心能力对其他行业进行降维打击，而不是很多人想当然的放弃主营业务，全面拥抱新业务。
• 比如一个IT出身的要去主管业务流程，完全可以发挥自己擅长的技术能力，比如从系统数据出发，抓住关键管理指标着手，反推流程的规范化、标准化、体系化，带着以终为始的思维始终拿数字说话，是有可能形成降维打击的。
• 个人的自我定位也是一样的，吾日三省吾身，我有一问就是：我是谁（我有什么跟别人不一样的地方，使得我能够作为我而存在）。

低欲望与断舍离

• 简约乐趣说的是“我可以买贵的，但我不能买贵了”，其实反过来想一想，偶尔买贵了又如何。如果在最合适的时间点买到并迅速发挥作用，它的价值或者说收益可能远远高于购买的差价。
• 对于我们每一个个体而言，怎么可能算计得过现在社会分工越来越精细的领域专家，我们更应该关注的减少浪费，其实是时间。
• 我们把时间浪费在各大平台上，往往都忘了我们成长进化的每一个阶段目标是什么。
• 说到平台，每个平台都在做自己，做差异。而我们只不过是左刷刷右刷刷，为平台贡献流量和转化率罢了：
  • 抖音是牛，快手是中（地道，带劲），B站是酷，小红书上美（图片视频为主，文字只是点缀），微博是气人（情绪），微信公众号是懂（专业），微信视频号是好（美好，平和）。
  • 当然这里并不完整，比如知乎、头条号、百家号等等。
  • 重点是，如果你需要找一个专业的内容，却去抖音、小红书或者微信视频号，就很有可能淹没在“内容”的海洋里，虚度了时间。
• 刘老师提到华杉的日程，对我挺有感触：
  • 9点半睡觉
  • 凌晨5点起床
  • 把大脑最清醒的两小时用来写作（已经坚持了2000多天）
  • 读书1小时
  • 学英语45分钟
  • 全年无休
  • 58岁前要写70本书，差不多1000万字
• 但这不是我要的，我是这样的：
  • 10点半睡觉
  • 5点半起床
  • 把大脑最清醒的1小时用来进化
    • 为此我注册了公众号
    • 利用RPA工具和AI机器人帮我收集我关注的内容
    • 做笔记以供当天碎片化的时间反复深度思考
    • 以往这可能分布在一天零散的3-5小时，利用工具减少了时间，也提高了知识萃取质量
  • 每天通勤的时间听各种培训视频、直播或英语，大概2小时
  • 每天要“浪费”半小时到一小时（我美其名曰让大脑呼吸）
    • 比如看小说
    • 或者刷视频
    • 可能看综艺
    • ……
  • 节假日要休息
    • 睡觉起床时间不变，其他事情可以减少时间（但尽量不要不做）
• 看，这就是差异化。
  • 所以我成为不了华杉
  • 华杉也不会变成我

破解内卷

• 为什么要内卷：与其疲于奔命地做“第一”，为什么不独树一帜地做“唯一”。
• 我是专业的IT农民工，结果采购来跟我卷谈判，销售来跟我卷带货，我为什么要跟你卷呢，我向内卷自己，不断进化升维，就还是做一个石头吧：任尔东南西北风，我有实力巍然不动。
• 是的，知易行难，但：路阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。
• 比如刘老师提到的两个例子：
  • 一个是关于库存的
    • 用更高成本更复杂的生产流程的冷鲜鸡肉替代成本更低的冷冻鸡肉。
    • 库存高，我为什么要一味卷库存管理呢，直接釜底抽薪去库存，有时也是一种解题思路。
    • 这看似增加了浪费，但是大大降低了库存。节约的库存成本，远高于增加的“浪费”，关键在于，使用冷鲜鸡肉还提高了产品质量。
    • 我们很多人都远远低估了库存成本。特别是现在这样的大环境下，库存不断贬值不说，还需要额外的存储和管理成本，所以要算好这笔账，很多流程其实都可以从底层重新深度思考的。
  • 再一个是关于消费体验的
    • 说到胖东来，我不断想到的就是细节、细节、细节，无处不在的细节。
    • 我为什么要跟别人卷价格，我只要不断跟自己卷细节，勿以善小而不为。

怎么卷自己——心力电池

• 为什么要卷自己？
• 为什么不呢，我们来看看老人的定义：
  • 50-65，准新老人
  • 65-75，活力老人
  • 75+，护理老人
• 偷偷掰手指算一算，我离老去，还有……五六七八九年？
• 刘老师分享了上海交通大学的仇子龙教授的几种心力电池充电法：
  • 多巴胺充电法：小目标及时庆祝
  • 内啡肽充电法：坚持，通过他律形成自律
  • 血清素充电法：价值感，存在感，满足感
  • 催产素充电法：拥抱快乐
• 个人如此，企业也一样，让团队的每一个人都能持续进化，还担心什么饱和创新。

从战略到个人商业模式

• 刘老师最后打广告提到了润米咨询的“战略六变量”思考模型：价值、稀缺、壁垒、资产、杠杆、飞轮。
• 很自然联想到总会听说某某公司的战略部门又被咔咔砍掉了，说是先生存，才有力气想明年。
• 可是没有战略，吃完这顿都不知道下顿在哪，还谈何生存呢。
• 天天抓精益生产，谈降本减员，好不容易增加了1%的毛利，可是竞争对手早就布局下一代产品，可能到不了明年，老产品就没有市场了，订单都没了，还怎么生存。
• 所以我觉得，没有战略，只不过是在拖延老去的时间。
• 其实战略没那么复杂，只不过是为了能好好干一年，要认认真真想三年，为了想好这三年，要五看三定看五年。
• 有人说计划赶不上变化，好不容易制定的战略，市场一个变化（也许是AI的一次升级）就趴趴打脸，那又有什么关系呢，不断调整，小步快跑，总会逐步靠近那个梦想的。
• 持续思考，不断迭代，才能保证每一步都是走在当前相对正确的方向上，追逐梦想，又岂会是那么轻松写意。
• 说到AI人工智能，刘老师提出的“拥抱人工智能的十种姿势”：
  • 看新闻
  • 开始用
  • 多探索
  • 学原理：神经网络、深度学习、监督学习、强化学习、参数
  • 懂具身
  • 装模型
  • 训数据
  • 找方案
  • 做模型
  • 改范式
• 我觉得，哪有那么复杂，用就好了，拥抱变化不排斥，学以致用看成效，让AI成为自己的趁手兵器，而不是无字天书，就可以了。
• 回到战略的思考，我觉得先搞懂商业模式画布就好了：
  • CS客户细分
  • VP价值主张
  • CH渠道通路
  • CR客户关系
  • RS收入来源
  • KR核心资源
  • KA关键业务
  • KP重要合作
  • CS成本结构

说什么总会花开，其实花💐一直在开

• 不要停留在期待里，“有以为利，无以为用”，有无相生，其实花一直在开。
• 摘录我二十年前写的片段，为此篇做结：

石头  粗笨而实在
像泥土一样  生活在我们脚下
或高山之巅  随遇而安
耐心期待着开花的神话
立体的标点  不动声色地
暗示疲软的时代和缺钙的根源
坦然面对漫长的白夜  和
不得不承受的风风雨雨